발끝이 시리고 맨 다리가 썰렁하게 느껴진다면, 맞아요. 촉촉함을 찾는 계절이 왔어요. 특히 생활용품, 뷰티 업종에서 촉각을 세워야 하는 성수기 시즌이 다가옵니다. 성수기 시즌일지라도 가만히 있으면 매출이 오르지 않아요. 바로 팔리는 제품을 결정하는 것부터 제대로 신경 써야 하죠. 어떤 제품을 판매할지, 판매가격은 얼마로 할지 결정이 막막한 쇼핑몰 운영자를 위해 팔리는 제품 결정하는 방법을 소개합니다. 이 글을 참고해서 판매 제품을 결정해 보세요.
1. 방문자가 사고 싶어 하는 제품 찾기
같은 생활용품, 뷰티 업종이라도 쇼핑몰마다 판매하는 제품은 다를 수밖에 없어요. 그렇기 때문에 <우리 쇼핑몰의 방문자>가 사고 싶어하는 제품을 찾는 것이 먼저입니다. 쇼핑몰에 검색기능이 있다면 훨씬 수월해요. 바로 쇼핑몰 방문자가 검색한 키워드를 확인하는 건데요. 내부 검색어 데이터입니다.
위 데이터는 에이스카운터에서 확인하실 수 있어요.
위 데이터는 바디워시, 바디크림 등 보습 제품을 주로 판매하는 생활용품 C사의 데이터입니다. 8월 중순이 지나면서 급격히 보습 관련 키워드가 상승하고 있어요. 이때 쇼핑몰 운영자는 반드시 보습 제품 라인업을 완성해야 합니다. 그래야 찾는 방문자가 바로 구매할 수 있기 때문이에요. 만약 준비가 늦었다면 판매기회를 놓쳤다고 볼 수 있어요. 꼭 내부 검색어를 확인하셔서 팔리는 제품으로 결정하세요.
2. 방문자의 지갑을 열게 하는 가격
쇼핑몰 운영자분들이 가장 어려워하시는 부분이죠. 바로 판매가격 정하기. ‘원가+마진’ 공식에서 마진 비율 조정으로만 결정하셨다면 이번엔 데이터로 결정해 보세요. 추천 드리는 방법은 두 가지입니다.
첫 번째, 구매선호 가격대 확인하기
쇼핑몰 판매 제품 가격대 별로 장바구니에 담긴 수, 구매건수, 매출액 데이터를 확인하세요. 그중 가장 매출이 많이 발생한 가격대가 우리 사이트 방문자의 지갑을 열게 하는 가격입니다. 물론 제품군 별로 가격 차이가 있을 수 있어요. 하지만 이 데이터를 확인하면 분명 방문자가 구매하는 가격대가 눈에 보이실 거예요.
위 데이터는 에이스카운터 (바로가기) 에서 확인하실 수 있어요.
두 번째, 업종 구매 데이터 확인하기
이쯤에서 같은 업종의 경쟁 쇼핑몰 구매금액대는 얼마인지 궁금하실텐데요. 그렇다면 업종 구매 데이터를 확인해보세요. 요일, 시간, 디바이스(PC/Mobile Web) 별 방문 수, 구매건 수, 구매금액 지표 합계 데이터를 엑셀(.xlsx) 파일로 제공합니다. 가격대 뿐만 아니라 구매 시간까지도 확인할 수 있으니 꼭 참고해 보세요. 자세한 내용은 여기에서 확인하실 수 있습니다.
바쁜 사장님을 위한 두 줄 정리
방문자가 찾는 제품을 데이터로 확인하세요. 만약 많이 찾는데 판매하고 있지 않은 제품이라면? 얼른 판매를 준비하세요.
<우리 쇼핑몰> 방문자가 지갑을 여는 가격대를 데이터로 확인하세요. 분명 같은 업종 브랜드라도 우리 브랜드와 B 브랜드의 구매 가격대는 다를 거예요. 방문자의 기대 가격대를 맞춰야 소비자의 지갑이 열립니다.
팔리는 제품 결정하는 방법?
에이스카운터에서 하면 쉽고 정교하게 확인할 수 있어요.
