프로모션의 달, 쇼핑의 달이라고 말할 수 있을 만큼 11월은 다양한 이벤트가 있습니다. 여러 가지 매체와 방법으로 고객들에게 알리는 것에 집중하면서 많은 분들이 놓치는 것이 있는데요, 바로 모든 데이터를 남겨놓는 것입니다. 진행했던 것들 중에 좋았던 방법, 시간, 소재들을 다양하게 분석하면 상황을 빠르게 대응하여 단기간 효율을 더 높일 수 있고 다음 프로모션에서도 많은 인사이트를 얻을 수 있게 됩니다.
주기적으로 하는 프로모션, 남들 하는 이벤트가 아니라 데이터에 근거한 활동을 구성할 수 있고 더욱 매출을 높일 수 있죠. 진행했던 것들 중 특히 기여도가 높은 마케팅을 알 수 있다면 다음 이벤트 시 집중해야 할 것을 파악하는 중요한 팁이 될 수 있습니다.
그럼 무엇을, 어떻게 분석하냐고요? 에이스카운터에서 분석한 사례를 보여드릴게요😀
카카오톡&문자 마케팅
진행하고 있는 이벤트를 우리 회원들에게 카카오톡이나 문자메시지로 알리는 것은 즉각적으로 매출을 높여주기 때문에 대부분 빼놓지 않고 진행할 텐데요, 발송하는 링크의 연결 URL에 광고 코드만 붙여주시면 간단하게 측정할 수 있습니다.
이때, 에이스카운터의 TIP을 알려드리면 와이드 리스트와 같이 소재에 연결되는 링크가 여러 개인 경우에는 링크 별로 광고 코드를 붙여 어떤 문구나 소재, 제품에 가장 반응이 큰지 분석해 볼 수 있어요.
위 사이트의 카카오 친구톡 발송 데이터를 살펴보면 80% 할인을 강조한 메인 링크에서 가장 큰 유입과 구매가 발생하였으며, 다음으로는 MD PICK 선물 추천 링크에서 구매율과 매출액이 높게 나타난 것을 볼 수 있었어요.
다음 메시지에는 추천 상품이나 선물세트🎁 등의 구성을 강화하고 관련 메시지를 만든다면, 매출을 더욱 높일 수 있을 것 같습니다.
온사이트 배너&팝업
프로모션을 할 때 당연히 사이트 내에서도 많은 홍보를 하고 가장 큰 배너 영역은 기본적으로 활용하여 노출할 텐데요, 어떤 경로를 통해서 가장 많이 이벤트 페이지에 접근하였는지, 또 어떤 영역을 통해 들어온 고객이 가장 구매를 많이 했는지 손쉽게 분석해 볼 수 있습니다.
위 데이터를 보인 사이트는 이번 이벤트를 GNB(메뉴바)를 통해 노출해 보았는데요, 이벤트로 유입하는데 가장 큰 기여를 하였으며 구매와 매출 또한 해당 경로를 통한 유저에게서 가장 크게 발생하였습니다. 기존에 팝업 중심으로 진행했던 것 보다 2배 이상 큰 반응과 매출을 발생시켰어요. 이렇게 분석한 결과는 신경 써서 진행했던 마케팅들이 어떤 기여를 했는지 객관적으로 정리할 수 있게 해주며, 내 성과 또는 팀의 성과도 데이터 기반으로 보고하고 어필할 수 있게 됩니다. 😎
마케팅은 열심히 진행하면서 분석은 못하고 계셨나요? 분석이 번거롭거나 어렵게 느껴지셨다면, 미루지 말고 에이스카운터를 꼭 체험해 보세요. 쉽고 정확한 분석을 경험해 보실 수 있습니다.